Arquétipos: Como aplicar na sua comunicação

Quem nunca se viu torcendo por um herói, rindo das travessuras do palhaço ou identificando-se com o forasteiro em filmes, livros e séries? Estas figuras icônicas não são apenas personagens, mas também arquétipos, padrões universais de comportamento que têm o poder de impulsionar a sua marca ao próximo nível.

Por isso, aprender a usar arquétipos na sua comunicação é uma maneira inovadora de engajar seu público e potencializar as vendas. Pronto para embarcar nessa viagem com a gente? Então pegue seu bloco de notas e prepare-se! Porque hoje nosso destino é o universo dos arquétipos!

A teoria dos arquétipos de Carl Jung

Carl Gustav Jung, um dos pioneiros da psicologia profunda, é conhecido por suas teorias fascinantes sobre a psique humana. Uma dessas ideias revolucionárias é a teoria dos arquétipos, que continua a influenciar não só o campo da psicologia, mas também áreas tão diversas como marketing, literatura e estudos culturais.

Origens da Teoria

O termo “arquétipo” tem suas raízes no grego antigo. Composto pelas palavras “archein” (original ou antigo) e “typos” (modelo ou tipo), a palavra “arquétipo” significa, literalmente, “modelo original”. Em um contexto psicológico, Jung usou esse termo para se referir a imagens e símbolos universais presentes no inconsciente coletivo.

Para Jung, a mente humana não é uma lousa em branco no nascimento, mas carrega padrões herdados de pensamento e comportamento. Esses padrões são os arquétipos, imagens e temas universais que derivam do inconsciente coletivo, ou seja, uma espécie de repositório compartilhado de experiências e memórias humanas.

Arquétipos e Inconsciente Coletivo

Jung acreditava que os arquétipos são produtos do inconsciente coletivo. Nesse sentido, ao contrário do inconsciente pessoal, que é composto por experiências e memórias individuais, o inconsciente coletivo é compartilhado por todos os seres humanos, independentemente de cultura ou localização geográfica.

Em síntese, o inconsciente coletivo é composto por arquétipos que governam o comportamento humano. Eles surgem em nossas histórias, sonhos, mitos e rituais, moldando nossas percepções e ações.

• Na Prática – Uma Jornada Através do Inconsciente Coletivo:

Imagine uma vila que há anos é atormentada por uma fera. Cada noite, a criatura surge das profundezas da floresta para aterrorizar os aldeões, causando estragos e espalhando medo.

 

Miguel, um dos moradores, é um “Herói” arquetípico: corajoso, determinado e disposto a arriscar sua vida para salvar a vila. Então, ele decide enfrentar a fera, mas ele deve se preparar.

 

 

 

Durante sua preparação, Miguel se encontra com uma anciã, a sábia da vila, que possui conhecimento sobre a fera e seu comportamento. A Anciã é o arquétipo do “Sábio”, fornecendo a Miguel conselhos e orientações valiosas.

 

 

 

Em sua jornada, Miguel também encontra um pária, um estranho que vive à margem da sociedade. Este forasteiro, por sua vez, representa o arquétipo do “Fora da Lei”, que vive à margem das regras e convenções da sociedade.

 

 

Herói, o Sábio e o Fora da Lei são arquétipos que emergem do inconsciente coletivo, representando dessa forma padrões universais de comportamento e experiência.

O “Herói” que se levanta para enfrentar um perigo é uma história que tem sido contada através de eras e culturas, desde a antiga mitologia grega até os modernos filmes de super-heróis. Da mesma forma, o “Sábio” que fornece orientação e o “Fora da Lei” que vive à margem da sociedade são personagens que encontramos repetidamente em histórias ao redor do mundo.

Esses arquétipos são tão poderosos porque eles falam a um nível profundo do nosso inconsciente coletivo. Uma vez que eles trazem à tona emoções, medos, desejos e conflitos compartilhados pela humanidade como um todo.

Nossa capacidade de reconhecer e se conectar com esses arquétipos – mesmo que inconscientemente – mostra como o inconsciente coletivo opera. Não importa onde vivamos ou de que cultura viemos, essas histórias e personagens nos tocam porque ressoam com experiências e sentimentos universais enraizados em nosso inconsciente coletivo.

Desvendando os Arquétipos na Comunicação

Ao passo que entendemos os arquétipos de Jung, ganhamos acesso a uma linguagem simbólica universal que nos permite comunicar mensagens poderosas e autênticas. Nesse sentido, a teoria dos arquétipos encontra seu lugar na comunicação e no marketing.

Utilizar arquétipos na comunicação é uma estratégia sofisticada que requer uma compreensão clara do público-alvo e da própria marca. No entanto, quando feito corretamente, pode proporcionar resultados notáveis, criando uma marca que ressoa em um nível profundo e significativo com o público.

Mas lembre-se: os arquétipos são mais do que simples ferramentas de marketing. Eles são uma expressão das experiências e desejos humanos universais. Portanto, ao incorporar arquétipos na sua comunicação, você está participando de uma conversa que tem ecoado através dos séculos e culturas. Você está falando a linguagem do inconsciente coletivo.

• Criando Conexões Profundas

Os arquétipos facilitam a construção de conexões profundas e significativas com o público, nesse sentido, quando uma marca consegue personificar um arquétipo, ela fala diretamente ao inconsciente coletivo do público. Inegavelmente as pessoas se reconhecem no arquétipo e, por extensão, na marca. Isso cria uma ligação emocional que transcende o produto ou serviço em si, dando origem a uma relação de lealdade e confiança.

• Construindo a Identidade da Marca

Além disso, os arquétipos também ajudam a moldar a identidade da marca. Portanto, ao adotar um arquétipo, uma marca adquire um conjunto claro de características e valores que a definem e a distinguem dos concorrentes. A Apple, por exemplo, é identificada com o arquétipo do Mago, simbolizando inovação, transformação e a quebra de convenções. Dessa maneira, a associação fortalece a imagem da marca e faz com que ela seja facilmente reconhecível.

• Transmitindo Mensagens Eficazes

A aplicação dos arquétipos na comunicação não se limita à identidade da marca, mas também à maneira como a marca se comunica com seu público. Sendo assim, o arquétipo orienta o tom, estilo e conteúdo da mensagem da marca. Uma marca que adota o arquétipo do Herói, por exemplo, pode se comunicar de forma inspiradora e motivadora, estimulando o público a superar desafios e alcançar seus objetivos.

Os 12 arquétipos e como usá-los na comunicação

Existem 12 arquétipos principais que podem ser incorporados na sua estratégia de comunicação. Vamos a eles:

• Inocente

Características: Ingênuo, romântico, sonhador.
Medo: Perda de inocência, punição por fazer algo errado.
Dom: Fé e otimismo.
Lema: “Façamos o bem sem olhar a quem.”
Objetivo: Ser feliz.
Sentimentos do consumidor: Nostalgia, conforto.
Marca de exemplo: Dove
Personagem famoso: Branca de Neve

O Arquétipo do Inocente, muitas vezes encarnado em imagens de crianças ou figuras angelicais, representa a busca constante pela simplicidade, otimismo, pureza e bondade. Ele se manifesta em um desejo de manter uma sensação de maravilha, alegria e entusiasmo diante da vida, semelhante à de uma criança. Este arquétipo busca viver num estado de graça, buscando sempre o lado bom e positivo das coisas e ansiando por harmonia e felicidade. Na comunicação de marketing, este arquétipo geralmente apela à nostalgia, criando uma conexão emocional através da inocência, simplicidade e otimismo.

•  Cara Comum

Características: Humilde, empático, realista.
Medo: Ser deixado de fora ou ser visto como falso.
Dom: Empatia e realismo.
Lema: “Somos todos iguais.”
Objetivo: Pertencer ou se conectar com os outros.
Sentimentos do consumidor: Conforto, familiaridade.
Marca de exemplo: Levi’s.
Personagem famoso: Forrest Gump.

O Arquétipo do Cara Comum é a representação do cidadão comum, a pessoa que poderia ser nosso vizinho, colega de trabalho ou amigo. Este arquétipo exala autenticidade, confiabilidade e empatia. Ele busca igualdade, rejeita o elitismo e aprecia a conexão com os outros em um nível humano e tangível. No universo do marketing, esse arquétipo é muitas vezes usado por marcas que desejam se posicionar como confiáveis, acessíveis e acolhedoras, se conectando profundamente com o dia a dia do consumidor.

• Herói

Características: Corajoso, disciplinado, determinado.
Medo: Fraqueza, vulnerabilidade, medo do fracasso.
Dom: Coragem e competência.
Lema: “Onde há vontade, há um caminho.”
Objetivo: Superar um desafio ou inimigo.
Sentimentos do consumidor: Admiração, inspiração.
Marca de exemplo: Nike.
Personagem famoso: Harry Potter.

O Arquétipo do Herói personifica a bravura, a determinação e a força para superar obstáculos e atingir grandes feitos. Este arquétipo está sempre pronto para a ação, buscando fazer a diferença e lutar pelo que é certo. Ele é impulsionado pelo desejo de triunfar sobre os desafios, com uma paixão inabalável para proteger e servir aos outros. Na publicidade e no marketing, o arquétipo do herói é frequentemente utilizado por marcas que querem se posicionar como fortes, confiáveis e vencedoras.

• Cuidador ou Prestativo

Características: Generoso, compassivo, cuidadoso.
Medo: Egoísmo e ingratidão.
Dom: Altruísmo e capacidade de nutrir.
Lema: “Amar ao próximo como a si mesmo.”
Objetivo: Ajudar os outros.
Sentimentos do consumidor: Segurança, intimidade.
Marca de exemplo: Johnson & Johnson.
Personagem famoso: Mary Poppins.

O Arquétipo do Cuidador é o guardião compassivo, a figura materna ou paterna que oferece conforto, proteção e cura. O que move este arquétipo é o desejo de ajudar e cuidar dos outros. Por isso, ele está sempre disposto a fazer sacrifícios para garantir o bem-estar dos que estão à sua volta. Ele representa a generosidade, a empatia e o altruísmo. Na esfera do marketing, o arquétipo do cuidador é empregado por marcas que desejam retratar uma imagem de confiança, proteção e amor.

• Explorador

Características: Aventureiro, independente, ambicioso.
Medo: Conformismo, ficar preso.
Dom: Autonomia, ambição, adaptabilidade.
Lema: “Não me limite.”
Objetivo: Experimentar uma vida mais autêntica e gratificante.
Sentimentos do consumidor: Liberdade, emoção.
Marca de exemplo: Jeep.
Personagem famoso: Indiana Jones.

O Arquétipo do Explorador é a personificação da sede de aventura e descoberta. Este arquétipo é inquieto por natureza, buscando continuamente novos horizontes, tanto literal quanto metaforicamente. Ele valoriza a liberdade e a autenticidade, desejando vivenciar a vida ao máximo e encontrar seu próprio caminho no mundo. No marketing, marcas frequentemente utilizam o arquétipo do explorador para representar a aventura, a descoberta e o espírito livre.

• Fora da Lei

Características: Rebelde, provocador, radical.
Medo: Ser impotente, ineficaz, trivial.
Dom: Revolução, emancipação.
Lema: “Regras foram feitas para serem quebradas.”
Objetivo: Desafiar a ordem estabelecida.
Sentimentos do consumidor: Rebeldia, surpresa.
Marca de exemplo: Harley Davidson.
Personagem famoso: Jack Sparrow.

O Arquétipo do Fora da Lei é o rebelde, a figura que não tem medo de desafiar o status quo e quebrar as regras para criar a sua própria realidade. Este arquétipo valoriza a liberdade e a individualidade acima de todas as coisas e se sente compelido a se manifestar contra convenções e normas estabelecidas. Na arena do marketing, o arquétipo do fora-da-lei é frequentemente usado por marcas que se querem apresentar como rebeldes, inovadoras e disruptivas.

• Criador

Características: Inovador, imaginativo, detalhista.
Medo: Ter uma visão medíocre ou inexpressiva.
Dom: Criatividade e imaginação.
Lema: “Se pode ser imaginado, pode ser criado.”
Objetivo: Criar algo com valor e significado.
Sentimentos do consumidor: Inspirado, encantado.
Marca de exemplo: LEGO.
Personagem famoso: Tony Stark (Homem de Ferro).

O Arquétipo do Criador é o inovador, o artesão, aquele que é movido pela necessidade de expressar a sua visão única do mundo através da criação. Este arquétipo é marcado pela originalidade, imaginação e uma necessidade quase insaciável de criar algo que tenha um significado duradouro. No campo do marketing, o arquétipo do criador é frequentemente empregado por marcas que se destacam por sua inovação e design original. Estas marcas usam este arquétipo para inspirar seus clientes a sonhar grande e alcançar o impossível, com sua criatividade sem limites e desejo constante de moldar o mundo à sua própria imagem.

• Amante

Características: Apaixonado, sensual, romântico.
Medo: Estar sozinho, ser indesejado.
Dom: Paixão, gratidão, apreciação.
Lema: “Amor é tudo.”
Objetivo: Criar relações íntimas e pessoais.
Sentimentos do consumidor: Desejo, luxúria.
Marca de exemplo: Chanel.
Personagem famoso: Jack (Titanic).

O Arquétipo do Amante é o símbolo do desejo, do prazer e da paixão. Este arquétipo busca conexão, seja emocional, física ou espiritual, e valoriza a beleza, a intimidade e o êxtase sensorial. Na esfera do marketing, o arquétipo do amante é utilizado por marcas que desejam se posicionar como símbolo de desejo, luxo ou prazer sensual. As marcas utilizam esse arquétipo para atrair consumidores que buscam beleza, sensualidade e auto expressão.

• Mago

Características: Visionário, espiritual, carismático.
Medo: Consequências não intencionais, manipulação.
Dom: Transformação, alquimia.
Lema: “Eu faço acontecer.”
Objetivo: Fazer sonhos se tornarem realidade.
Sentimentos do consumidor: Surpresa, admiração.
Marca de exemplo: Apple.
Personagem famoso: Mestre dos Magos.

O Arquétipo do Mago é o mestre do conhecimento esotérico, aquele que busca entender os mistérios mais profundos do universo e que usa esse conhecimento para criar transformações. Este arquétipo move-se pela curiosidade, pela descoberta e pela vontade de ir além do que o olho humano pode aparentar. No campo do marketing, o arquétipo do mago é muitas vezes adotado por marcas que se apresentam como inovadoras, pioneiras e transformadoras. Estas marcas se comunicam com os consumidores prometendo a eles a oportunidade de transformar a sua vida através da tecnologia ou da inovação. É o arquétipo que representa a sabedoria, a descoberta e a capacidade de criar mudanças significativas.

• Governante

Características: Líder, responsável, dominante.
Medo: Caos, perda de controle.
Dom: Responsabilidade, liderança.
Lema: “O poder é a chave.”
Objetivo: Criar uma sociedade próspera e bem-sucedida.
Sentimentos do consumidor: Segurança, respeito.
Marca de exemplo: Microsoft.
Personagem famoso: Rainha Elizabeth II.

O Arquétipo do Governante representa o líder, aquele que busca exercer autoridade e estabelecer ordem e estabilidade. Este arquétipo valoriza o poder e a responsabilidade de criar uma sociedade próspera e bem-sucedida. O governante é caracterizado por sua capacidade de tomar decisões sábias e justas, bem como pela habilidade de inspirar e influenciar aqueles ao seu redor. No campo do marketing, o arquétipo do governante é muitas vezes adotado por marcas que desejam se posicionar como líderes em seu setor, transmitindo uma imagem de confiança, autoridade e sucesso. Empresas incorporam esse arquétipo em suas campanhas retratando seus produtos como símbolos de status e poder. O arquétipo do governante marca-se pela habilidade de liderança e visão para criar um impacto positivo na sociedade.

• Sábio

Características: Inteligente, analítico, reflexivo.
Medo: Ser enganado, ignorância.
Dom: Sabedoria, inteligência.
Lema: “A verdade libertará.”
Objetivo: Entender o mundo e sua própria existência.
Sentimentos do consumidor: Confiança, admiração.
Marca de exemplo: Google.
Personagem famoso: Yoda.

O Arquétipo do Sábio é a personificação da busca pelo conhecimento, da sabedoria e da compreensão do mundo ao nosso redor. Este arquétipo valoriza a busca pela verdade e a capacidade de fazer escolhas informadas e ponderadas. O sábio é caracterizado por sua mente analítica, sua capacidade de discernimento e sua disposição para compartilhar seu conhecimento com os outros. No âmbito do marketing, o arquétipo do sábio é muitas vezes adotado por marcas que desejam ser vistas como autoridades em seu campo, transmitindo uma imagem de confiança e especialização. Dessa forma, muitas marcas  incorporam esse arquétipo em suas campanhas promovendo a busca pelo conhecimento e a exploração do mundo. A dedicação à busca pelo conhecimento e sua capacidade de oferecer insights profundos sobre a natureza do mundo e da existência humana são traços importantes desse arquétipo.

• Bobo da Corte

Características: Brincalhão, irreverente, espontâneo.
Medo: Ser entediante, não ser levado a sério.
Dom: Alegria, humor.
Lema: “Você só vive uma vez.”
Objetivo: Criar alegria e diversão.
Sentimentos do consumidor: Alegria, diversão.
Marca de exemplo: Ben & Jerry’s.
Personagem famoso: Pernalonga.

O Arquétipo do Bobo da Corte é a personificação do humor, da irreverência e da sagacidade. Este arquétipo valoriza a capacidade de trazer alegria e diversão às pessoas, mesmo nos momentos mais difíceis. O bobo da corte é conhecido por sua espontaneidade, seu senso de humor peculiar e sua habilidade de quebrar as normas sociais estabelecidas. Por isso, no contexto do marketing, marcas frequentemente adotam o arquétipo do bobo da corte para criar uma conexão emocional com seus clientes através do entretenimento e da diversão. Empresas podem utilizar esse arquétipo em suas campanhas para transmitir uma imagem de energia, aventura e ousadia. O arquétipo do bobo da corte tem a habilidade de fazer as pessoas rirem e trazer alegria às suas vidas.

Como utilizamos essa estratégia com os nossos clientes

Aqui na Uai, valorizamos a aplicação estratégica dos arquétipos na comunicação com nossos clientes. Por isso, ao implementar essa abordagem, buscamos criar uma identidade única e envolvente para cada marca, garantindo uma comunicação consistente e eficaz. Aqui estão algumas das maneiras como utilizamos essa estratégia em nossos projetos:

• Conteúdo

No desenvolvimento de conteúdo para nossos clientes, consideramos cuidadosamente os arquétipos que melhor se alinham com a essência da marca e seu público-alvo. Desse modo, ao identificar o arquétipo predominante, podemos criar conteúdos que ressoam com o público, criando conexões emocionais e fortalecendo a identificação com a marca. Assim conseguimos criar editorias e desenvolver temáticas que façam sentido com aquele arquétipo. Para exemplificar: uma empresa cujo arquétipo predominante é o Amante, pode produzir blogs com dicas de moda e beleza, enquanto para uma página com o arquétipo do Bobo da Corte é interessante compartilhar vários memes em seu perfil.

• Texto

A escolha das palavras certas é essencial na comunicação eficaz. Sendo assim, utilizando os arquétipos, desenvolvemos textos persuasivos que se conectam com os sentimentos, desejos e motivações do público. Posto que cada arquétipo tem uma linguagem específica que nos ajuda a construir mensagens persuasivas e envolventes, podemos moldar o tom de voz, a escolha de palavras e o estilo de comunicação para que reflitam a personalidade e os valores da marca.

É provável que uma marca com o arquétipo Governante, nunca terá o mesmo tom de voz que uma marca cujo arquétipo dominante é o Bobo da Corte. Por isso essa estratégia é tão importante para alinhar os textos da marca. Dessa forma, conseguimos transmitir as qualidades e valores da marca de maneira consistente, aumentando a efetividade da comunicação e impulsionando o engajamento dos clientes.

• Identidade Visual

A identidade visual é uma parte crucial da estratégia de comunicação de uma marca. Por isso, ao utilizar os arquétipos, desenvolvemos um estilo de design que ressoa com a personalidade e valores da marca, transmitindo visualmente sua essência ao público. Selecionamos cuidadosamente cores, formas, tipografia e elementos visuais, com o intuito de criar uma identidade visual única e coerente. Essa abordagem permite que a marca se destaque, de tal forma que atraia a atenção e transmita sua mensagem de forma impactante e memorável.

Para desenvolver uma identidade de uma marca com o arquétipo Fora de Lei, por exemplo, é interessante pensar fora da caixa, com uma tipografia ousada e moderna, com letras fortes e expressivas, cores vibrantes, como vermelho intenso, preto, roxo ou laranja trazendo um aspecto grunge podem funcionar muito bem. Mas se estamos pensando em uma marca Cara Comum, provavelmente iremos optar por uma tipografia legível, simples e sem enfeites extravagantes, utilizando sempre linhas retas e formas básicas. Assim como cores suaves e acolhedoras, como tons de azul, verde, marrom ou cinza para transmitir uma sensação de familiaridade e confiança.

Eleve sua Marca: Estratégias da Uai para Impulsionar seu Sucesso!

Ao combinar conteúdo, texto e identidade visual de forma estratégica, utilizando os arquétipos como guias criativos, somos capazes de criar uma comunicação coesa e efetiva para nossos clientes. Dessa forma podemos transmitir a essência da marca, construir conexões emocionais com o público e alcançar resultados sólidos em termos de engajamento e conversão. Na Uai, acreditamos que a aplicação dos arquétipos é uma ferramenta poderosa para impulsionar o sucesso de nossos clientes, e, além disso, estabelecer uma presença marcante e duradoura no mercado.

Pronto para levar sua marca ao próximo nível? Então conheça mais estratégias personalizadas que podemos oferecer para impulsionar seus resultados. Entre em contato conosco e descubra como podemos fazer a diferença para o sucesso da sua marca!